新媒体营销的的核心是建立差异化价值和持续交易的基础

近年来，随着信息技术的高速发展，人们的日常生活发生了很大的改变。传媒方式就是较大变化的领域之一，当下基于数字信息技术和网络技术实现信息传播的媒体形式成为了主流的媒体之一，我们称之为新媒体。

新媒体这一理念的提出，不仅改变了人们接收信息的方式，也成为了市场经济运作的新驱动，它已经成为企业市场营销战略的主要构成之一。对于企业来说，充分利用新媒体的传播优势和社交优势，是企业提高市场竞争力的核心之一。

一、新媒体时代营销的互动性

与传统的电视、报纸、广告牌上发布的信息不同，企业的新媒体营销广告能让传播者和接收者实现互动。

不论微博、公众号、抖音、小红书，还是其他社交类APP，用户在看到企业发布的营销动态，都能实时互动评论。信息在发布者和接收者之间的距离变短了，两者的关系也随之拉近。

二、新媒体营销的受众

以往的电视、报纸等传统媒体的宣传效果，会受到传播本身展现形式的限制(时段、文字、视频、人群等)，营销效果相对限制较多。而新媒体时代的信息传播形式丰富多样，用户会在任何时间看到品牌的视频、文字、图文广告。并且在大数据技术的支持下，信息的传播还能针对受众人群的属性进行精准投放。

据有关部门的统计，我国互联网用户接近7亿，而且这一数字还在一直增长。新媒体传播的广度是传统媒体无法拥有的，精准营销，在线互动，实时订单，这些都使得广告向购买行为的转化成为可能。

三、营销中的个性化

在数字时代，人们接收的信息变得多元化，单一的内容展示无法满足用户的需求，因此营销也开始跟随人们接收信息的方式，变得个性化、多样化甚至娱乐化。例如在营销中加入一些当下的娱乐因素、个性表现，有的品牌营销还会加入当前的流行语，这都是为了更好吸引潜在客户的兴趣和购买欲望。

四、新媒体时代企业营销战略的不足

目前大部分企业都在积极的适应信息传播方式和营销方式的改变。努力为自身注入新媒体的基因，掌握信息传播路径去更好的推广自身和产品。抖音、快手、公众号、微博、知乎等热门社交平台成为了企业新的营销战场，以企业的身份入驻这些平台，依托与平台的高流量去提升企业的知名度及推广自身的产品。

但并不是所有的企业都能快速的了解和运营好新媒体的理念。特别是中小企业，在进行网络营销的时候，没有完整的营销战略和理念。这基本表现在品牌意识、价值观念、产品运营的理念缺失。

比如很多企业在推广产品的时候往往还是围绕具体产品的优点以及功能作为宣传的中心。没有意识到树立企业形象，传递品牌价值观念，也没有体现出产品的差异化。

惊艳传媒联合创始人董七七说过：新媒体营销的的核心是建立差异化价值和持续交易的基础。根据这句话，我们可以分析得出这样一个理念，产品的差异化为客户提供了使用诉求，企业形象为客户提供了信赖诉求，品牌价值观念则为客户提供了核心价值诉求，这是一个相互促进的过程，是实现持续交易的基础。

五、新媒体营销的核心之一

新媒体时代，信息传播的互动性增强了，而企业也需要为自己打造某种特定的“人设”。事实上，由于国内市场竞争的激烈化，单一以产品的性价比作为营销宣传内容来吸引消费者，能达到的效果极为有限。因此价值认同感、解决需求甚至创造需求成为企业营销的核心理念之一。

很多企业都要求拥有自己的品牌意识，在营销的过程中，呼应市场定位，验证支持为客户提供核心价值诉求，通过服务模式、商业模式、产品设计、定价等让消费者感受到服务差异。对低价值顾客要努力满足他们对功能的追求，对高价值客户要努力满足他对对产品的品牌价值和个性化价值的追求。

六、未来的竞争最需要的是创新能力

市场定位的精准营销，培养做客户价值的能力。借助新媒体的大数据功能做好客户的分层管理，通过新媒体营销中产生的数据模型和数据碎片以及数据关系的分析，对客户进行精细化运营。

加强与用户的互动营销，培养做平台的能力。新媒体营销不仅仅是为了产品销售，还需要多方位的去思考与消费者建立共鸣，让产品与消费者需求真正匹配。借助新媒体网络的聚集性来提升消费者对产品和服务的关注。而在平台运营方面，则利用新媒体传播快的优势，借助社交媒体，提升企业和消费者的互动，实现高效营销和用户增长。